1
事前相談
歯科医院の概要、譲渡理由、譲渡先、譲渡価格などの希望を相談します。
2
秘密保持契約（NDA契約）の締結
具体的な医療第三者継承の方針が決まり次第、当社aile M&Aコンサルタントと
歯科医院との間で歯科医院の診察経営情報や財務情報、従業員の個人情報、
取引先情報などを第三者へ開示しないことを定めた契約を結びます。
3
ファイナンシャル・アドバイザリー契約の締結
業務の目的、業務範囲と内容、報酬額と算定方法、契約期間、
専任・非専任契約に関する事項などを締結します。
4
決算書や賃貸借契約書や従業員名簿の確認
それぞれ、必要な書類を確認します。
5
譲渡価格（歯科医院の価値）の算定
譲渡対象資産を簿価から時価評価へ修正、財務内容と事業収益性などを
分析、評価した上で譲渡価格を算定します。
6
後継者探し（譲受候補先）
aileにご登録いただいている開業希望医師や地域医療を守るために
引き継ぎたい既存歯科医院である医療法人にご案内するなど、
様々なアプローチから後継者探しがスタートします。
7
院長（理事長）トップ面談
譲渡側の院長と譲受側の院長（理事長）がトップ面談を行い、
歯科医院の見学、立地などからお互いの考えを相談する場を提供いたします。
お互いの人柄や引き継ぎのタイミングのほか、診療方針などを話し合います。
8
基本合意契約（優先交渉）
譲渡側と譲受側で譲渡条件交渉を行った結果、お互いの合意点が定まると
基本合意契約を締結します。これは譲渡受側に対する独占交渉権、
つまり一定期間の優先交渉権を与えるものとなっております。
その期間中譲渡側は、ほかの譲受候補先と交渉を行うことができない権利です。
9
DD（デューデリジェンス）
一般的なM&Aと同様に、財務・税務・法務などさまざまな視点から
DD（デューデリジェンス）を行います。譲受側の院長（理事長）が、譲渡価格が
適正かどうかを判断する重要な要素となります。
財務面では簿外債務、例えばスタッフの未払い残業代や賞与が
負債として計上されているかなどをチェックします。
税務面では税務申告書の調査などを行います。
また、法務面では登記や許認可、行政への届け出等について調査します。
歯科医院M&AならではのDDとしては、開業エリアの人口構成や人口動態、
競合医院について、商圏の将来性等の診療圏調査は欠かせません。
また、譲渡価格の算定でも触れたとおり、不動産・土地や
建物などの時価評価額を適正に評価することがポイントです。
10
最終契約
DDの結果から、最終条件の調整を行います。合意が確定したら、
最終譲渡契約書を締結します。
11
譲渡代金決済・クロージング
最終契約書が締結され、引き渡し手続きと譲渡代金の決済手続きを行います。
受領書を発行し、経営権の譲渡受が完了するとクロージングとなります。
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